Preisverhandlungen

Verhandlungstraining

Ertrag statt Rabatt

Wieder mal nachgegeben? Im Jahresgespräch schon wieder eingeknickt? Wieder mal den Auftrag mit einem Preisnachlass „erobert“? Mit Pseudo-Entscheidern Zeit verschwendet und Zugeständnisse gemacht?

Gewinn statt ständiger Nachlässe

Verhandlungen profitabel zum Abschluss bringen. Mit Druck und Machtspielen gekonnt umgehen. Sich nicht vom Einkäufer ein Lose als Win verkaufen lassen. Haltung bewahren und Grenzen setzen.

Verhandlungstraining mit dem VerhandlungsretterVerhandlungstraining B2B

Mehr als einfach nur ein Verhandlungstraining von der Stange „nach Harvard“, sondern Inhalte, die wirklich funktionieren von einem Verhandlungstrainer mit vielfältigen eigenen Verhandlungserfahrungen.

Vertrauen Sie auf meine Expertise aufgrund eigener Erfahrungen in vielen Verhandlungen.

David vs. Goliath: Kompetitive Verhandlungen bestehen

Im Wettbewerb und mit mächtigen Kunden geht es gerade nicht um ein WIN – WIN  (à la „Harvard“), sondern eher um WIN – WIN.  Wenn Sie denn Quick Cash und Liquidität ohne Gewinn als Ihr winziges WIN definieren wollen.

In meinen Verhandlungstrainings geht es häufig genau um diese Konstellationen. Genau wie in meiner Beratungstätigkeit als Verhandlungsretter. Deshalb erhalten Sie von mir ein passgenaues Trainingsangebot für Ihre aktuellen Verhandlungsprobleme.

Einfach besser!

Als Verhandlungsretter kenne ich Verhandlungen nicht nur aus der Theorie. In mehr als 40 Jahren Berufstätigkeit habe ich professionell so ziemlich alles verhandelt, das vorstellbar ist: Mein Leben, das Leben Anderer, millionenschwere Verträge, Beziehungen, Jobs, Hypotheken, Vertrieb, Einkauf, Führung, …

Nur was wir kennen, können wir einsetzen oder erfolgreich lehren. Dafür brauchen Sie Training vom Experten. Keine Standards oder vorgefertigten Seminarskripte. Ich entwickle ein genau für Ihre Ziele und Bedürfnisse passendes Training und sorge im Seminar für nachhaltige Verbesserungen.

Tpyische Themen für Ihr Verhandlungstraining

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Ich freue mich über Ihre Anfrage und antworte umgehend.

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Oder per Telefon: +49(0)361-2189-2152

Wolfgang Bönisch
Der Verhandlungstrainer
Echte Expertise. Aus der Praxis für die Praxis. Verhandlungstraining B2B für Vertrieb, Einkauf, Führung.

Verhandlungstraining: Mein Angebot

Verhandlungstraining mit dem Verhandlungsretter

Verhandlungstraining Silver

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#  2 Tage Verhandlungstraining

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Klassisches Präsenzseminar mit bewährten Inhalten und den dazu passenden Rollenspielen.

 

 

 

 

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Verhandlungstraining Gold

#  Audioseminar

#  2 Tage Verhandlungstraining

.

Gezielte Seminarvorbereitung mit dem Audioseminar.

Inhalte und Rollenspiele „nach Maß“, gemäß Ihren aktuellen Anforderungen.

 

 

 

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Verhandlungstraining Platinum

#  Audioseminar

#  2 x 1 Tag Verhandlungstraining

#  Verhandlungs-App

Gezielte Seminarvorbereitung mit dem Audioseminar.

Inhalte und Rollenspiele „nach Maß“, gemäß Ihren aktuellen Anforderungen.

Transfer und Lernvertiefung durch Smartphone-App.

 

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Wolfgang Bönisch
Der Verhandlungstrainer
Echte Expertise. Aus der Praxis für die Praxis. Verhandlungstraining B2B für Vertrieb, Einkauf, Führung.

Verhandlungstraining für Vertrieb und Einkauf

Ein gemeinsames Verhandlungstraining für Verkäufer und Einkäufer?

Geht das?

Sicher. Sie haben die Erfahrungen beider Seiten in Ihrem Unternehmen. Warum soll diese Erfahrung nicht in einem gemeinsamen Verhandlungstraining genutzt und ein wahrer Schatz gehoben werden?

Die spezifischen Herangehensweisen, Persönlichkeitsstrukturen, Probleme, Begrenzungen, Verhaltensweisen der jeweils anderen Seite live erleben, damit spielen und etwas ausprobieren – davon werden beide Seiten über die Maßen profitieren.

Inhouseseminar für bessere Verhandlungsergebnisse

In einem Verhandlungstraining für den Vertrieb wird in den Rollenspielen immer auch die Einkäuferseite besetzt werden müssen. Warum also nicht mit dem Einkäufer aus dem eigenen Unternehmen? Und umgekehrt!

Ein Verhandlungstraining, das beide Enden des Wertschöpfungsprozesses in Ihrem Unternehmen einschließt. Als Teil des Selling-Center sind die Einkäufer ja immer Teil des Spiels. Und oft gibt es intern Auseinandersetzungen über das „wann“, „wie“, „wozu“, wenn der Vertrieb einen Vertrag geschlossen hat und der Einkauf jetzt die Vorprodukte und Dienstleistungen beschaffen muss.

Und es ist für beide Seiten sehr erhellend, im Seminar mal die Seite zu wechseln und dafür aus berufenem Mund Feedback zubekommen.

Außerdem führt ein gemeinsames Verhandlungstraining die beiden Seiten zusammen, schafft Verständnis und erleichtert künftige interne Verhandlungen.

Inhalte des Verhandlungstrainings für Einkäufer und Vertriebsmitarbeiter

  1. Beziehungsmanagement und Verhandlungserfolg
    • Buying-Center und Selling-Center kritisch beleuchten
    • Aus Beziehungs-Zugeständnissen werden schnell schlechte Verhandlungs-Gewohnheiten
  2. Ein Modell der strategischen Verhandlungsführung für die Praxis
    • Interessen und Ziele definieren und vertreten, flexibel agieren
    • Macht und Klima gestalten
    • Die richtige Vorbereitung zum erfolgreichen Gespräch
  3. Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Vertrieb
    • Die Beziehung steht im Mittelpunkt – und manchmal im Weg
    • Wer argumentiert verliert
    • Körpersprache und Stimme: Wirkung optimieren
    • Richtig fragen – Antworten nutzen
    • Aktiv zuhören – Stille aushalten
    • Mit Widerständen und Einwänden umgehen
    • Das positive Nein aussprechen
  4. Erfahrung, Einstellung und Erwartung
    • Erfahrungen überprüfen – positive Erwartungen schaffen – Erfolg optimieren
    • Erwartungshaltung und äußere Haltung: ein Teufelskreis?
  5. Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback
  6. Verhalten ändern
    • Transferaufgaben
    • Gezielte Nachbereitung von Verhandlungen

 

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