Verhandlungstraining

Ertrag statt Rabatt

Wieder mal nachgegeben? Im Jahresgespräch schon wieder eingeknickt? Wieder mal den Auftrag mit einem Preisnachlass „erobert“? Mit Pseudo-Entscheidern Zeit verschwendet und Zugeständnisse gemacht?

Gewinn statt ständiger Nachlässe

Verhandlungen profitabel zum Abschluss bringen. Mit Druck und Machtspielen gekonnt umgehen. Sich nicht vom Einkäufer ein Lose als Win verkaufen lassen. Haltung bewahren und Grenzen setzen.

Verhandlungstraining mit dem VerhandlungsretterVerhandlungstraining B2B

Mehr als einfach nur ein Verhandlungstraining von der Stange „nach Harvard“, sondern Inhalte, die wirklich funktionieren von einem Verhandlungstrainer mit vielfältigen eigenen Verhandlungserfahrungen.

Vertrauen Sie auf meine Expertise aufgrund eigener Erfahrungen in vielen Verhandlungen.

David vs. Goliath: Kompetitive Verhandlungen bestehen

Im Wettbewerb und mit mächtigen Kunden geht es gerade nicht um ein WIN – WIN  (à la „Harvard“), sondern eher um WIN – WIN.  Wenn Sie denn Quick Cash und Liquidität ohne Gewinn als Ihr winziges WIN definieren wollen.

In meinen Verhandlungstrainings geht es häufig genau um diese Konstellationen. Genau wie in meiner Beratungstätigkeit als Verhandlungsretter. Deshalb erhalten Sie von mir ein passgenaues Trainingsangebot für Ihre aktuellen Verhandlungsprobleme.

Einfach besser!

Als Verhandlungsretter kenne ich Verhandlungen nicht nur aus der Theorie. In mehr als 40 Jahren Berufstätigkeit habe ich professionell so ziemlich alles verhandelt, das vorstellbar ist: Mein Leben, das Leben Anderer, millionenschwere Verträge, Beziehungen, Jobs, Hypotheken, Vertrieb, Einkauf, Führung, …

Nur was wir kennen, können wir einsetzen oder erfolgreich lehren. Dafür brauchen Sie Training vom Experten. Keine Standards oder vorgefertigten Seminarskripte. Ich entwickle ein genau für Ihre Ziele und Bedürfnisse passendes Training und sorge im Seminar für nachhaltige Verbesserungen.

Tpyische Themen für Ihr Verhandlungstraining

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Wolfgang Bönisch
Der Verhandlungstrainer
Echte Expertise. Aus der Praxis für die Praxis. Verhandlungstraining B2B für Vertrieb, Einkauf, Führung.

Verhandlungstraining Platinum – Themen

Verhandlungstraining Platinum

Verhandlungstraining Platinum: Zielgruppen/Teilnehmer

Zielgruppe/Teilnehmer für ein individuelles Verhandlungstraining kann jede/r sein, der/die im betrieblichen Alltag Verhandlungen führt.

Führung: Geschäftsführer, Vorstände, Abteilungsleiter, Bereichsleiter, Teamleiter, Verkaufsleiter, Einkaufsleiter,…

Vertrieb: Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsingenieur, Bid-Manager, Key-Account-Manager, Projektmanager, After-Sales, Kundenbetreuung,…

Einkauf: Einkäufer, Beschaffer, Projektmitarbeiter, Mitarbeiter Fachabteilungen, Anwender,…

Verhandlungstraining Platinum: Themen

Die möglichen Themen und Inhalte sind so vielfältig, wie die täglichen Verhandlungssituationen.

  • Erfolgreicher Vertrieb B2B
  • Erfolgreicher Einkauf B2B
  • Schwierige Verhandlungen / Verhandlungen mit Machtungleichgewicht
  • Präsentation im Rahmen einer Verhandlung
  • Angebotspräsentation / Pitch / Beauty-Contest
  • Pönalen und Claims verhandeln
  • Reklamationen erfolgreich verhandeln
  • Projekte erfolgreich machen durch gute Verhandlungsstrukturen
  • Teams managen durch zielorientiertes Verhandeln
  • Körpersprache und Verhandlungserfolg
  • Stimme und Verhandlungserfolg
  • Überzeugungskraft steigern
  • Mit Druck und Angriffen besser umgehen

Das Audioseminar

Insgesamt 236 Minuten VerhandlungswissenDas Audioseminar vom Verhandlungsretter

Das vermittelte Wissen entspricht den Inhalten von 2 – 3 Tagen standardisiertem Präsenzseminar. Es ist so breit in den vermittelten Inhalten, dass es für jedes Präsenzseminar eine wirksame Vorbereitung und Ergänzung bietet.

Das Präsenzseminar kann an die bereits gelernten Inhalte andocken und die Teilnehmer können im Abgleich mit ihren Verhandlungen in der Vorbereitung konkrete Fragen entwickeln.

Die Lern-App

Begleitung der Umsetzung in die Praxis über mehrere Wochen. Ergänzende Inhalte als Texte, Podcast und Video. Möglichkeit via Smartphone-App Fragen zu konkreten Umsetzungsproblemen zu stellen. Inhalte jeweils individuell für Ihr Seminar.Verhandlungstraining Smartphone-App

Die Lern-App wird nach dem 1. Seminartag ausgeliefert und nach und nach mit Inhalten befüllt. 6 Wochen nach dem letzten Seminartag wird die App stummgeschaltet.

 

Fragen Sie hier gleich für Ihr Angebot an:

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Wolfgang Bönisch
Der Verhandlungstrainer
Echte Expertise. Aus der Praxis für die Praxis. Verhandlungstraining B2B für Vertrieb, Einkauf, Führung.

Verhandlungstraining Platinum

Verhandlungstraining Platinum

Verhandlungstraining | Das Platinum-Programm

Vielfältige Themen – Gezielte Vorbereitung – Vertiefung mit Smartphone-App

2 Tage Verhandlungstraining für bis zu 12 Teilnehmer. Alle Teilnehmer bereiten sich mit meinem Audioseminar (Hörbuch) auf das Präsenztraining vor. Die Teilnehmer erhalten begleitend Inhalte via Smartphone-App, um zu vertiefen und den Transfer zu unterstützen.
1. Schritt
Wir legen gemeinsam die Trainingsziele und -inhalte fest.

2. Schritt
Ich entwickle das Seminarkonzept und die Trainings-App

3. Schritt
Alle Teilnehmer erhalten das Audioseminar und bereiten sich auf das Präsenztraining vor. Rechtzeitig vor dem Seminar senden alle Teilnehmer den Fragebogen (Testing und Erwartungen) an mich ein.

Damit stellen wir sicher, dass sich auch wirklich alle gezielt vorbereiten. Anhand der Erwartungen nehme ich letzte Anpassungen vor.

4. Schritt
Durchführung des Verhandlungstrainings Tag 1. Bei Ihnen im Unternehmen oder in einem Seminarhotel.

5. Schritt
Auslieferung der Lern-App.Verhandlungstraining Smartphone-App

6. Schritt
Bearbeiten der Lernaufgaben in der Lern-App.

7. Schritt
2. Tag Verhandlungsseminar.

8. Schritt
Lernvertiefung mit der Smartphone-App.

9. Schritt
Abschlussbesprechung.

Ihre Vorteile beim Platinum-Training:

Passgenaue Inhalte für Ihre Anforderungen

Wissen und Können werden intensiv miteinander verknüpft

Gezielte Vorbereitung für intensiveres Präsenzseminar

Lernen und Umsetzen in die Realität gehen Hand in Hand

Unterstützung durch mich via Lern-App über mehrere Wochen

Hinweis:

Aus lerndidaktischen Gründen sind 2 x 1 Tag Verhandlungstraining mit einer Vorbereitungs- und Vertiefungsphase einem 2-tägigen Präsenzseminar überlegen.

Themenübersicht und Zielgruppen hier>>>

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Wolfgang Bönisch
Der Verhandlungstrainer
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Verhandlungstraining Gold – Themen + Zielgruppen

Verhandlungstraining Gold

Verhandlungstraining Gold: Zielgruppen/Teilnehmer

Zielgruppe/Teilnehmer für ein individuelles Verhandlungstraining kann jede/r sein, der/die im betrieblichen Alltag Verhandlungen führt.

Führung: Geschäftsführer, Vorstände, Abteilungsleiter, Bereichsleiter, Teamleiter, Verkaufsleiter, Einkaufsleiter,…

Vertrieb: Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsingenieur, Bid-Manager, Key-Account-Manager, Projektmanager, After-Sales, Kundenbetreuung,…

Einkauf: Einkäufer, Beschaffer, Projektmitarbeiter, Mitarbeiter Fachabteilungen, Anwender,…

Verhandlungstraining Gold: Themen

Die möglichen Themen und Inhalte sind so vielfältig, wie die täglichen Verhandlungssituationen.

  • Erfolgreicher Vertrieb B2B
  • Erfolgreicher Einkauf B2B
  • Schwierige Verhandlungen / Verhandlungen mit Machtungleichgewicht
  • Präsentation im Rahmen einer Verhandlung
  • Angebotspräsentation / Pitch / Beauty-Contest
  • Pönalen und Claims verhandeln
  • Reklamationen erfolgreich verhandeln
  • Projekte erfolgreich machen durch gute Verhandlungsstrukturen
  • Teams managen durch zielorientiertes Verhandeln
  • Körpersprache und Verhandlungserfolg
  • Stimme und Verhandlungserfolg
  • Überzeugungskraft steigern
  • Mit Druck und Angriffen besser umgehen

Das Audioseminar

Insgesamt 236 Minuten VerhandlungswissenDas Audioseminar vom Verhandlungsretter

Das vermittelte Wissen entspricht den Inhalten von 2 – 3 Tagen standardisiertem Präsenzseminar. Es ist so breit in den vermittelten Inhalten, dass es für jedes Präsenzseminar eine wirksame Vorbereitung und Ergänzung bietet.

Das Präsenzseminar kann an die bereits gelernten Inhalte andocken und die Teilnehmer können im Abgleich mit ihren Verhandlungen in der Vorbereitung konkrete Fragen entwickeln.

 

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