Verhandlungstraining für den Vertrieb

Aus der Praxis - für die Praxis

Damit Ihr Vertrieb noch mehr verkauft – zu besseren Preisen!

Die hier beschriebenen Trainingsmodule für ein Verhandlungstraining basieren auf langjähriger Erfahrung.

Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Vertrieb

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer mit wenig Erfahrung im Vertrieb und/oder wenig Trainingserfahrung

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation im Vertrieb
  • Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
  • Richtig fragen – Antworten nutzen
  • Nutzenorientierte Argumentation
  • Aktiv zuhören – den Kunden gewinnen
  • Die Strategien des Kunden erkennen
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Verkaufsverhandlungen erfolgreich gestalten

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer mit Erfahrung im Vertrieb und/oder Trainingserfahrung (z.B. das Verhandlungstraining1)

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung im Vertrieb
  • Harvard, WIN-WIN und was die Neurobiologen dazu sagen
  • Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
  • Gehirngerecht verhandeln heißt erfolgreicher verhandeln
  • Interessen vertreten, flexibel agieren
  • Einzeln und im Team erfolgreich verhandeln
  • GAIN MORE
  • Taktik und Werkzeuge für bessere Verhandlungsergebnisse
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Beziehungs- und Verhandlungsmanagement

Zielgruppe für dieses Verhandlungstraining:

Vertriebsmitarbeiter/Verkäufer, die komplexe Beziehungen mit Kunden managen.

Ihr Ziel:

Ausbau und Festigung einer bestehenden Geschäftsbeziehung

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Die Entscheider-Matrix beim Kunden
  • Wie identifiziere ich weitere Bereiche als mögliche Kunden?
  • Wen ansprechen und wie?
  • Umgang mit Beziehungskrisen – wenn etwas schiefgelaufen ist
  • GAIN MORE
  • Komplexe Verhandlungen sicher managen
  • Teamverhandlungen erfolgreich gestalten
  • Diskussion von Fallbeispielen der Teilnehmer
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

 

Fragen Sie hier Ihr Verhandlungstraining Silver für Ihren Vertrieb an:

+49(0)361-2189-2152

Ich freue mich über Ihre Anfrage und antworte umgehend.

Anfrage
* Erforderliche Angaben

 

Top

Impressum | AGB | Datenschutz

Wolfgang Bönisch | Experte für Verhandlungstraining B2B

W&H Bönisch GmbH August-Röbling-Straße 11 99091 Erfurt Tel.: +49 (0)361-2189-2152
Fotografie (Bilder von mir): u.a. ©Sebastian Schupfner, faceland
office [at] wolfgangboenisch [.] de
Diese Seite verwendet Cookies