Die Inhalte für ein Seminar zum Thema Verhandlungsführung und Verhandlungserfolg können sehr vielfältig sein. So wie die Anforderungen, die Ihnen in Verhandlungen begegnen.

Die Grundlagen des Verhandlungserfolgs sind für alle Zielgruppen identisch. Ein Verhandlungstraining für Einkäufer wird sich von einem speziellen Verhandlungsseminar für Verkäufer insbesondere in den Rollenspielen und einigen spezifischen Inhalten unterscheiden.

Nachfolgend exemplarisch einige mögliche Inhalte für ein Verhandlungstraining:

Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung

Mögliche Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation
  • Körpersprache und Stimme: Selbst- und Fremdbild
  • Richtig fragen – Antworten nutzen
  • Nutzenorientierte Argumentation
  • Aktiv zuhören – den Lieferanten gewinnen
  • Die Strategien des Lieferanten erkennen
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Verhandlungen erfolgreich gestalten

Mögliche Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Grundlagen der erfolgreichen Verhandlungsführung
  • Harvard, WIN-WIN und was die Neurobiologen dazu sagen
  • Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
  • Gehirngerecht verhandeln heißt erfolgreicher verhandeln
  • Interessen vertreten, flexibel agieren
  • Einzeln und im Team erfolgreich verhandeln
  • GAIN MORE
  • Taktik und Werkzeuge für bessere Verhandlungsergebnisse
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Neben diesen beiden, thematisch aufeinander aufbauenden Seminaren, gibt es natürlich noch weitere Inhalte, die für spezielle Aspekte oder Herausforderungen für Verhandlungen nützlich sind:

Verhandlungsführung in schwierigen Fällen

Wenn Sie bereits vielfältige Erfahrungen im Verhandeln haben und auch schon Verhandlungsseminare besucht haben, bleibt möglicherweise immer noch „Luft nach oben“. Es gibt besondere Konstellationen, die mit dem üblichen Instrumentarium nicht gut zu beherrschen sind.

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Erfolgreich verhandeln unter Stress
  • Eigene Stressmuster kennen und damit besser umgehen
  • Mit Emotionen umgehen
  • Macht, Image, Prestige – wenn es nicht mehr um die Sache geht
  • Taktik und Werkzeuge für schwierige Verhandlungen in Grenzbereichen
  • Den eigenen Zustand positiv verändern
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Beziehungs- und Verhandlungsmanagement

Die vielschichtigen Beziehungen zwischen Selling-Center und Buying-Center gekonnt managen und bei jeder Verhandlung auch an der Beziehung arbeiten.

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Beziehungsmanagement – Begriffsklärung
  • Strategisches Beziehungsmanagement
  • Buying- und Selling-Center richtig verstehen
  • Jede Verhandlung bietet die Chance an der Beziehung zu arbeiten
  • Beziehungsstörungen bearbeiten
  • Mit guten Beziehungen leichter verhandeln
  • Das 5.1 Modell der strategischen Verhandlungsführung
  • Rapport – Resonanz – Beziehung
  • Die 8 Hebel der Überzeugungskunst
  • Erfahrung – Erwartung – Erfolg
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Dieses Seminar kann mit identischen Inhalten für Einkäufer oder Verkäufer durchgeführt werden. Auch gemischte Gruppen sind in diesem Verhandlungstraining möglich.

Körpersprache und Stimme für den Verhandlungserfolg schulen

Verhandlungserfolg beruht in hohem Maße auf Wirkung. Und diese wiederum wird stark von Körpersprache und Stimme beeinflusst. Es kann also lohnend sein, ein Verhandlungstraining zu gestalten, das diese Aspekte in den Fokus nimmt. Immer mit Bezug auf Verhandlungsführung.

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Grundlagen der Körpersprache
  • Stimme und Wirkung
  • Eigenwahrnehmung und Fremdbild
  • Die eigene Wirkung optimieren
  • Körpersprache deuten
  • “Lüg mich nicht an!” – Mikrobewegungen erkennen und beurteilen
  • Rapport – die Macht der Spiegelneurone
  • Übungen, Rollenspiele, Video-Feedback

Erfolgreich Präsentieren in der Verhandlung

In Projektteams, in Vertriebsverhandlungen, als Einkäufer,… Präsentationen sind ein häufiger Bestandteil von Meetings und Verhandlungen. Hier kann sich entscheiden, wie erfolgreich Sie verhandeln werden.

Inhalte für dieses Verhandlungstraining:

  • Grundlagen der erfolgreichen Präsentation
  • Hilfsmittel gekonnt nutzen: Powerpoint, Keynote, Plakate, Flipchart,…
  • Für alle Sinne präsentieren
  • Präsentieren in unterschiedlichen Räumen: Flexibilität gewinnt
  • Umgang mit Störungen und Störern
  • Die eigene Präsentation für die Verhandlung optimieren
  • Präsentationsrollen und Verhandlungsteam
  • Übungen, Präsentationen, Video-Feedback