Das Verhandlungstraining Vertrieb B2B

Verhandlungstraining Vertrieb B2B

Komplexe Produkte, erklärungsbedürftige Dienstleistungen, mehrere Ansprechpartner, Beziehungspflege, Buying-Center, Selling-Center, Machtspiele, …

Nur einige Schlagworte, die ich immer wieder antreffe, wenn es darum geht, Vertriebsmitarbeiter für Verhandlungen fit zu machen.

Rabatte vermeiden, Gewinn erzielen, Pönalen abweisen, Claims auflösen, Zusammenarbeit stärken, Langfristigkeit und Nachhaltigkeit, Entscheidungen herbeiführen, Teamrollen klären,

Das sind kurz gefasst einige Ziele, die mit einem Verhandlungstraining für den Vertrieb erreicht werden können.

Verhandlungstraining mit dem Verhandlungsretter für den Vertrieb

Damit Ihr Vertrieb noch mehr verkauft – zu besseren Preisen! Weiter>>>

Verhandlungstraining für Vertrieb und Einkauf gemeinsam

Warum nicht beide Abteilungen gemeinsam trainieren und voneinander lernen lassen? Weiter>>>

Value (Added) Selling

Auch bekannt als nutzenorientierter Vertrieb, wertebasiertes Verkaufen oder mit dem Dreiklang: Eigenschaft > Vorteil > Nutzen.

Ihr Vertriebsmitarbeiter muss dem Kunden (und dem dahinter stehenden Anwender!) eine klare Antwort auf die Frage geben: Und was genau habe ich von Ihrer Lösung?

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Beziehungsorientierter Vertrieb

Eine gute und tragfähige Beziehung ist die Grundlage für anhaltenden Vertriebserfolg. Wichtig ist, dass beide Seiten auf das Beziehungskonto einzahlen und dass der Verkäufer sich nicht scheut, Beziehungsstörungen anzusprechen.

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Verhandeln mit Riesen: Verhandlungstraining für schwierige Fälle

Wenn es um Machtspiele, Machtdemonstrationen, Image, Prestige, Haltungsschäden geht. Wenn Sie Pönalen und sonstige Konflikte zu verhandeln haben. Weiter>>>

Fragen Sie direkt hier an:

Tel.: +49(0)361-2189-2152

Ich freue mich über Ihre Anfrage und antworte umgehend.

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