Verhandlungstraining für Einkauf und Vertrieb


Ein Verhandlungstraining zu den Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung. Die Teilnehmer lernen die Prinzipien für erfolgreiches Verhandeln kennen. Aus der Beschäftigung mit dem Harvard-Modell werden kritische Fragen zum Prinzip von WIN-WIN abgeleitet und die richtigen Werkzeuge für viele Verhandlungssituationen entwickelt und in Übungen angewendet.

Mögliche Themenbereiche:

  • Die Grundlagen der Kommunikation
  • Modelle erfolgreicher Kommunikation
  • Die richtige Vorbereitung auf ein Gespräch
  • Abgrenzung Verhandlung und andere Gesprächssituationen
  • Das Harvard-Modell: Überblick und kritische Fragen
  • Passende Argumente entwickeln und in Sprache übersetzen
  • Körpersprache und Stimme
    • Sich selbst besser einschätzen
    • Andere leichter einschätzen
  • Die Phasen einer Verhandlung
  • Die wichtigsten Aufgaben in der Vorbereitung
  • Mit der Gegenseite in Kontakt kommen
  • Die eigenen Ziele entwickeln und durchsetzen
  • In der Verhandlung richtig argumentieren
  • Mit Angeboten und Forderungen umgehen
  • Rapport und Beziehung
  • Mit Einwänden umgehen
  • Zum Abschluss kommen
  • Transfer in die Realität

Dauer:

2 oder 3 Tage Präsenzseminar

Ergänzungen:

Vorbereitung mit meinem Audioseminar „Einfach erfolgreich verhandeln“; Webinare; Telefonkonferenzen; e-Mail oder SMS zur Transfersicherung; individuelle Podcasts;

 

Aus den genannten Themenfeldern, die als Anregung gedacht sind, entwickle ich gemeinsam mit Ihnen das passende Angebot für Ihre Bedürfnisse und den Bedarf der Teilnehmer.

Sie erhalten kein Training von der Stange, sondern Maßarbeit vom Experten für Verhandlungskunst.

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